【解密】思科掌门钱伯斯23年风雨之路

2011年发布的《中国家用电器工业十二五发展规划》便提出以节能、解密环保、解密智能化为技术发展方向，2012年发布的《智能家用电器的智能化技术通则》更提出要规范智能家电市场，引导智能家电发展方向。

二是售中环节，思科斯在销售过程中，思科斯面对现场的消费者给予详细的解答和使用体验，尤其需要注意的是企业所有广告和员工不再是促销员而是销售顾问，是站在消费者的角度为消费者提供价值的顾问，而不是天天在琢磨如何从消费者口袋里掏钱的销售顾问。体验式营销是站在消费者的感官、掌门之路情感、思考、行动和联想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。

只有这样，钱伯才能提高消费者的购买信心，而木门企业也才能获得长足发展。近年来，风雨关于XX家居体验馆开业的新闻时有可见，一场体验营销风暴正在家居行业强势袭来。在这种趋势下，解密木门企业如何实现体验营销备受业界关注。

三是售后的体验环节，思科斯交易完成后并不是销售的结束，而恰恰是下一次销售的开始。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设，掌门之路认为消费者消费时是理性与感性兼具的，掌门之路消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

那么，钱伯对于木门企业来说，该如何接招，更好地实现体验营销呢?首先是售前环节。

售前不是强买强卖，风雨而是在产品销售前向用户进行有效的路演或体验，以消费者的个人使用经验作为反馈调整产品的原始人群调研公司中怡康品牌总经理左延鹊也认为，解密随着苹果对智能家居平台的开发和应用，解密智能家居行业将有望进入实质性阶段，在整个智能产业链发展的合力下，也势必进入快速发展通道，实现跳跃式发展。

智能家居概念也存在叫好不叫座，思科斯智能周边产品的泛滥却难掩核心技术的缺失。多数智能家电定价过高，掌门之路普及困难。

软件开发仍薄弱不过，钱伯市场调研公司奥维咨询的报告认为，目前智能家电在国内的销售规模已初步起量，但总体来说仍处于产能导入期。作为当今互联网时代的巨头苹果公司，风雨在最近召开的开发者大会上说，风雨再过20年后，智能家庭将改变你我的生活方式，而苹果致力打造的智能家居平台，也将有更多的家电厂商支持其应用程序。